Хоумстейджинг и флиппинг: как быстро и выгодно продать или сдать квартиру

Чем красивее картинка, тем выше вероятность того, что на нее придут покупатели. Это касается абсолютно всего, включая недвижимость. Риелтор Ольга Чижова и специалист по интерьерам Евгений Коваленко поделились своими лайфхаками, как сделать так, чтобы квартира «улетела» сразу же после публикации объявления

Квартира в Гетеборге с сайта агентства по недвижимости alvhem. Над интерьерами поработали профессиональные стилисты-хоумстейджеры.

Ольга ЧижоваНедвижимость, купля-продажа квартир

Риелтор, основатель агентства «Метражи Group», специализируется, в том числе, и на хоумстейджинге — подготовке недвижимости к продаже при наличии хотя бы минимального ремонта

Сайт эксперта

С помощью маленьких хитростей получается улучшить визуальное впечатление от квартиры или дома. Короче говоря, сделать интерьер таким, как на Pinterest, чтобы привлечь внимание и повысить привлекательность объекта в глазах покупателей. Давайте разберемся, что же повышает успех.

Чистота — залог здоровья и …. продажи

Первое, что нужно сделать в квартире, которую вы хотите продать или сдать (и желательно подороже) и где уже сделан минимальный ремонт — это прибраться, потому что чистота всегда помогает создать приятное впечатление от дома. Он сразу выглядит более гостеприимным, уютным, располагающим к себе. Можно сделать генеральную уборку самостоятельно, а можно вызвать профессиональный клининг. Потенциальному покупателю или арендатору важно увидеть квартиру или дом, как чистый лист, где можно будет «нарисовать» любую картинку.

В одном месте избавьтесь от визуального шума, а в другом — добавьте

Некоторые оставляют на кухне фартуки, полотенца, губки рядом с бутылкой моющего средства. От этого всего нужно избавиться. Лучше, если та же кухонная столешница будет пустой, уберите даже кастрюли, посуду и чайник. Покупатель, особенно если это женщина, должен чувствовать себя в роли хозяина — не лишайте его (или ее) возможности представить, что и где у него будет стоять.

По той же причине в ванной комнате не должно быть цветных полотенец (исключение: красиво скрученные в специальной корзине неброские и однотонные), косметических средств и других ярких и бросающихся в глаза предметов. Из комнат необходимо убрать личные фотографии и вещи, напоминающие о вас. Если у вас есть питомец, его принадлежности также нужно спрятать: миски, лежанки, игрушки, лоток. Не забывайте, что у некоторых бывает аллергия на домашних животных, а кто-то их просто не любит и не заводит. И если на фотографиях будут аксессуары для животных, покупатель может подсознательно подумать о порванных обоях, шерсти на диване и других неприятных вещах. А вам нужно создать у него максимально приятное впечатление.

Квартира в Минске. Проект Zrobim Architects.

А вот кухонный стол, например, можно и украсить. Например, поставить на него вазу с фруктами или цветами. Я всегда вожу с собой в багажнике посуду, небольшие статуэтки, плед, подушки и даже небольшой пуфик, с помощью которых можно быстро «навести красоту» в любой квартире. Одно время я даже возила с собой драцену в горшке! Все это помогает украсить безликий интерьер и продать недвижимость по более высокой цене.

Квартира в Москве. Проект Ирины Бородиной и Екатерины Малой.

Жареная курица и кофе 

Еще одна важная вещь — это запах. В качестве «приманки» можно использовать кофе, цитрусовые, выпечку. Когда покупатель смотрит квартиру (особенно вечером), где пахнет свежевыпеченным хлебом или свежими апельсинами — это всегда успех. Он подсознательно воспринимает такое место как хорошее, уютное, домашнее, эдакое семейное гнездышко.

Свет тоже влияет на восприятие

Большое значение при продаже квартиры имеет освещение. Если окна выходят на запад, и из них можно наблюдать красивые закаты, встречи с потенциальными покупателями можно назначать на вечер. И, наоборот: если окна смотрят на восток или север, на показ клиентов лучше приглашать утром или в первой половине дня. 

Не пренебрегайте и искусственными источниками света. Ведь почему нам часто многое нравится в магазинах, особенно ювелирных? Там всегда все красиво подсвечено! Многие риелторы берут это на заметку и, например, рекомендуют владельцам квартир на продажу встроить по контуру потолка светодиодную ленту.

Квартира в Екатеринбурге. Проект Евгения Дементьев.

Продавать лучше в одиночку

Чем меньше народа в доме о время просмотра квартиры — тем лучше. Идеально, если потенциального покупателя встретит кто-то один из хозяев — так он сможет спокойно пройтись по комнатам и все осмотреть, не отвлекаясь на посторонний шум и не чувствуя себя незваным гостем в чужом доме.

Квартира в Алма-Ате. Проект Ida design Mates.

А перед продажей нужно квартиру «отпустить» 

Обычно долго продается та недвижимость, у которой завышена цена. Но дело не только в этом. У меня был случай, когда одна квартира продавалась очень долго, хотя ее местоположение и стоимость были весьма привлекательными. Примерно через полгода мы поговорили с хозяином по душам, и выяснилось, что он очень привязан к этому месту, хоть и хочет продать. Как только он признал этот факт и смог «отпустить» ситуацию, квартира сразу же продалась — буквально на следующий же день.

А что делать, если квартира изначально куплена для перепродажи, вот только ремонт последний раз там делали еще при царе Горохе? Специалист по интерьерам Евгений Коваленко не понаслышке знаком с флиппингом. Исходный смысл слова — «быстрое изменение». В сфере недвижимости это означает покупку квартиры на вторичном рынке в очень плохом состоянии, ее последующий ремонт и перепродажу с наценкой. Главное — чтобы весь процесс прошел оперативно.

Евгений КоваленкоДизайн интерьера, отделочные материалы

Дизайнер интерьера, основатель бренда обоев Verol

Сайт эксперта

Ремонт вторичного жилья перед продажей — это классика, а его дизайн — современный тренд, без которого не обойтись, если хотите, чтобы на квартиру обратили внимание. В конце концов мы покупаем глазами и приобретаем не столько квадратные метры, сколько комфорт. Как это сделать быстро и не сильно затратно?

«Зацепите» покупателя с порога

Самый простой вариант из разряда «дешево и сердито» — оформить пространство в светлых тонах и добавить акцентную стену. Главное, чтобы акцент привлекал внимание сразу при входе в комнату. Поэтому визуально выделять желательно стену, которая располагается напротив двер. В гостиной акцентная стена чаще всего — та, что с телевизором, а в спальне — за изголовьем кровати. Вариантов оформления акцентной стены — масса, их можно посмотреть в интерьере (или на myDecor — прим. ред.).

Дом под Петербургом. Проект Александра Сенчугова и Евгении Абориной.

Нет ИКЕА, но есть идея

Несмотря на санкции и уход с рынка популярных западных брендов, сейчас можно найти доступную и вполне симпатичную мебель от российских производителей, в том числе, кухонные гарнитуры. Не стремитесь заполнить все пространство вокруг, будьте сдержанны, оставьте немного «воздуха» и места для творческого маневра. Для экономии достаточно сделать нижнюю часть кухни, а вместо верхней установить обычные полки.

Что касается смесителей для кухни и ванной, на маркетплейсах также можно найти недорогие и качественные варианты.

Квартира в Москве. Проект Сони Акопян.

Лучше меньше, да лучше

В целом, конечно, ремонт зависит от размеров вашего бюджета и ваших сил. Однако опыт показывает, что в большинстве случаев достаточно, чтобы в квартире были ровные и светлые стены и потолок, а также чистые окна. Важны также сохранные трубы и электрика — это, пожалуй, самое дорогое. В коммуникации нужно будет вложиться во избежание неприятных и непредвиденных (хотя, будем честны, это не так) обстоятельств. В остальном дизайн жилища можно без труда сделать бюджетным и одновременно стильным, «как с обложки». 

Читайте также

• Интерьер с обложки: 7 простых идей оформления
• Интерьер ванной как с обложки: идеи и решения

Квартира в Москве. Проект Елены Бунак.